Гардеробные системы A’Belle
Системы хранения ТМ A’Belle – системы хранения для обустройства хранения вещей в доме и бытовых помещениях. Продукт относится к товарам массового спроса (товары для дома). Производство находится в Санкт-Петербурге (Колпино), выпуск продукции начался в декабре 2018 года. По качеству продукция соответствует европейским аналогам, но по цене значительнее привлекательнее для покупателя. Компания мы на сегодня единственная, в отличие от конкурентов, по своей структуре и стратегии продвижения способна продвинуть свой продукт на федеральном уровне. https://www.maxidom.ru/catalog/sistemy-khranenija/filter/item_country-is-ea1485c50b987e92b264b8a0b50304fd/apply/
Продукт - нужен в каждый дом, основная аудитория покупателей - молодые семьи от 30 лет. Приобретающие свое жилье или ремонтирующие старое. Рынку 12 лет, конкуренция малая, два импортера и три производителя включая нашу компанию. Рынок сетей DIY - около 1.0 млрд руб в год. (в ценах поставщика). Лояльность сетей - высокая как к новой категории.
Наш продукт конструктивно аналогичен Шведским системам Elfa, но по цене доступнее от 30 до 50% для конечного покупателя.
Основной концепцией развития продукта у нас является создание новых решение и продвижение тех решений которые конкуренты не продвигают. Хранение спорт инвентаря (сети спорт магазинов), Хранение в гараже (Одна компания на рынке), и тд. Ни один из конкурентов конструктивно не обновляет свои линейки принципиально.
На сегодня мы со своим продуктом заходим в сети, вытесняя иностранных конкурентов. В перспективе можем полностью заместить импорт. Работаем с такими сетями как Максидом, Вимос, Бау центр через дистрибьютора. Большая часть сетей с которыми проводятся переговоры - положительно намерены работать с нами.
В линейке есть два новых продукта, дополняющих категорию хранения но не представленных на рынке.
Преимущества:
- Рентабельность – выше средне-отраслевой порядка – 2-х раз. (от 15 % до 70%)
- Новая для рынка, растущая ниша с низкой конкуренцией (два игрока на рынке).
- Потенциал развития ассортимента за счет двух смежных новых продуктов.
- Потенциал развития продаж (есть договоренности с оптовыми игроками метизной продукции) по метизной продукции (крепеж).
- Российское производство – полностью замещающее импортную продукцию.
- Оборудование на производстве позволяет выполнять дополнительные заказы, что дополнительно увеличивает прибыльность и эффективность производства.
- Проведены переговоры с некоторыми сетями (СТД Петрович) получен, ответный интерес по заведению данной категории в матрицу на 2019 г.
Конкуренты:
На сегодня нам известны две компании производителя данных товаров. Парус и Ко и Пакс металл. Товара данных производителей в торговых сетях нет. Парус около 30% ассортимента производит на стороне. Пакс металл – начал производство в 2017 году, ассортимент узкий. Китайский завод производящий данную продукцию для РФ и Европы занимает 5Га площади. Анализ цен от них при поставках в РФ показывает конкурентоспособность собственного производства здесь.
Риски:
Главный риск - дефицит оборотных средств.
Нет доступа к финансовой структуре Чтобы увидеть метрики, отправьте запрос на предоставление доступа