MKA – современный бренд молодежной одежды
Сейчас люди закрывают потребность в таких магазинах, как - Brandshop, Leform, StreetPie, Kixbox, Beliefmoscow, Code7 и др., потому что эти мультибрендовые магазины находят на рынке трендовые вещи по всему миру и закрывают потребности ЦА (делают это именно иностранными товарами). Боль состоит в том, что спрос есть!, но эти вещи приходится привозить из-за границы.
Очень важно сейчас продавать то, что закрывает потребности людей и на основе них создавать свою историю.
Сейчас многие бренды уходят в онлайн. Многие оффлайн закрываются и поэтому минимум 64% покупок будут совершаться на маркетплейсах и на других онлайн площадках. Эти большие агрегаторы инвестируют много денег, исходя из любых ситуаций, и находят способы продвижения товаров.
В качестве каналов реализации выбрано 3 направления:
- Маркетплейсы - большой уровень доверия и узнаваемости
- Мулитибрендовые магазины - охват ЦА и создание истории на ней
- Инстаграм - розница + позиционирование и айдентика бренда
Продвижение:
- Отгрузка на маркетплейсы
- Товар на полках мулитибрендовых магазинов
- PR через блогеров и звезд в инстаграм
- SMM в соц сетях
- Таргетированная реклама на инстаграм
- СМИ - vc, the village, рбк, афиша
- SEO оптимизация
- Коллаборация с известными брендами
- Произведенный затраты.
Компания работает с 2019 года.
Что есть сейчас:
- Зарегистрированный товарный знак
- Производство в Подмосковье, лучшие швеи (шьют для брендов ЦУМа)
- Тестовая партия на Wildberries (15 продаж – 29131 руб. чистая прибыль)
Цель существования проекта: Дать этой стране бренд, деятельность которого, будет сосредоточена на взаимообмене культур, изучению наук, культуры, искусства и приверженности идее непрерывного образования, путем донесения через одежду.
Решаемая проблема: Закрытие внутренних (комплексы) и внешних (уровень жизни, статус) психологических потребностей человека.
Преимущества:
Выбор ниши современной молодежной трендовой одежды прост:
- Высокомаржинальный товар. Мы захватываем сегмент middle-up. Этот сегмент, в среднем, за год тратит от 150 тыс. и это в 3-5 раз больше массмаркета.
- Уникальный среди масс и функциональный товар. Сначала люди закрывают внутренние потребности комфорта, удобства, статуса, уверенности, потом самовыражение, а уж потом - качества товара.
- Отсутствие отечественных конкурентов. Мы можем конкурировать с мировыми игроками, потому что: 1- есть спрос; 2 - мы можем дать товар такого же качества.
- У бренда нет узкой направленности. Широкий интерес. Такие лидеры мнений и звезды, как Тимати, отдают предпочтение данному ответвлению
Наша аудитория - люди, чьи интересы в жизни не заканчиваются работой, либо сама работа есть часть чего-то интересного
Конкуренты:
Конкурентный отечественный проект - http://www.submariner.moscow/ - на рынке 2015 года; узконаправлен в сторону грязной андеграунд субкультуры. Что подтверждает 10 тыс. подписчиков в Инстаграм.
Риски:
- Малоизвестный бренд – размещение на самых больших актуальных площадках/ пиар через лидеров мнений – звезд и блогеров/ коллаборация с известными брендами.
- Низкий коэффициент оборачиваемости – расширение площадок размещения/ доработка ассортиментной матрицы/ лимитированные коллекции.
- Нет продаж – распродажа товарных остатков на маркетплейсах/ перенастройка производства на малые партии.
Нет доступа к финансовой структуре Чтобы увидеть метрики, отправьте запрос на предоставление доступа