Технология проведения регулярного публичного конкурса создана Эдуардом Пейкертом в процессе исследования лотерейного рынка. Суть предлагаемой бизнес-идеи – создать электронную платформу где граждане различных государств смогут участвовать в удобное для себя время в проводимых на ней конкурсах. Для реализации данной бизнес-идеи предполагается создание проектного предприятия в удобной юрисдикции с целью привлечения инвестиций для вывода проекта на уже исследованные рынки. Для достижения проектным предприятием этапа – саморазвития необходимо два раунда инвестиций: 1 000 000$; 1 500 000$.
На данный момент автор разработал универсальные правила проведения регулярного публичного конкурса (публичная оферта). С помощью специально созданного предприятия в партнерстве с «Институт экономических и социальных исследований» РФ автор провел масштабные социологические исследования, в результате которых:
Согласно результатам исследований, целевая аудитория предлагаемого проекта составляет не менее 5% стран СНГ. Ежедневная аудитория около 0.5% от населения страны.
На основании полученных данных и с помощью специально созданного предприятия проект был протестирован на рынке Волгоградской области. Результаты тестирования подтвердили результаты социологических исследований.
Запрет на организацию игорного бизнеса в РФ кроме специальных зон послужил толчком к разработке предлагаемого проекта. В 2010 году потребительская аудитория на рынке лотерей, конкурсов и викторин согласно нашим прогнозам увеличилась в 2,5 раза (эти данные также подтверждаются источниками: ООО «Российские лотереи» и ЗАО «Сбербанк»). В 2011 году мною создана компания ООО «Искусство нравиться» г. Волжский с целью организации и проведения первого открытого ежедневного благотворительного публичного конкурса. Партнером при подготовке проекта выступил – ООО «Институт экономических и социальных исследований» г. Волгоград (определение размера целевой аудитории, разработка стратегии вывода новой услуги на рынок, разработка плана рекламной компании). В 2012 году было успешно произведено тестирование технологии конкурса на рынке Волгоградской области. В настоящее время рынок коммерческих регулярных публичных конкурсов в РФ полностью свободен, а я как автор и разработчик технологии конкурса ищу партнеров для запуска проекта на рынке РФ с 2017 года. До этого момента я не занимался поиском инвесторов, так как был связан обязательствами со своими кредиторами (тестирование проекта стоило в 2012г.- 3,8 миллиона руб.). Инвестору будет представлен план административно-управленческих мероприятий по запуску проекта на рынок РФ или на рынок Беларуси (переведенная копия, в 4-5 раз ниже стоимость выхода на рынок).
Преимущества:
Конкуренты:
Косвенными конкурентами данного проекта выступают организаторы конкурсов и викторин, лотерей и букмекерские конторы. В настоящее время в роли организаторов конкурсов и викторин выступают преимущественно торговые компании, поэтому рассматриваемые акции носят эпизодический, стимулирующий характер и преследуют цель увеличения клиентских потоков самих компаний.
СМС – викторины и конкурсы имеют низкую степень доверия.
Теле – викторины имеют узкую потребительскую аудиторию, так как не транслируются общедоступными СМИ.
Букмекерские конторы также имеют узкую целевую аудиторию (ставки преимущественно принимаются на спортивные события), а открытие и работа их касс жестко регламентируется законодательством РФ.
Главным косвенным конкурентом предлагаемого проекта выступает организатор всех лотерейных проектов на территории РФ, с 2014 года – правительство РФ. По данным «Сбербанк» РФ и ОАО «Российские лотереи» на 2009 год объем всего лотерейного рынка страны составил 1500000000 рублей. Прямых конкурентов на рынке РФ у предлагаемого проекта нет.
Риски:
Разработанному выходу на рынок РФ данного проекта могут помешать сбои в работе дистрибьюторов в первые дни работы конкурса. Ошибки или не готовность выполнять договорные обязательства генерального дистрибьютора приведут к срыву всей рекламной компании и необходимости перезапуска проекта, возможно с большими затратами. Попытки копировать технологию конкурса компаниями конкурентами не смогут значительно уменьшить клиентскую базу компании организатора конкурса. Так как, любая попытка выхода на рассматриваемый рынок после первой будет обходиться дороже при достижении меньших результатов. К примеру, три старейших лотерейных бренда: «Русское лото»; «Золотой ключ» и «Гослото» занимают 85% рынка тиражных лотерей. Поэтому ключевой угрозой длительному монопольному существованию данного бизнеса выступает государство. Как и с лотерейным бизнесом возможны изменения в законодательстве (по мнению экспертов в области законодательства РФ изменения в Гражданском кодексе РФ, по причине успешности одного онлайн-проекта, мало вероятны). Избежать или максимально оттянуть данную угрозу поможет широкое освещение благотворительной направленности представленного конкурса. Конкретно – сотрудничество с известными благотворительными фондами, которые патронируются известными общественными или политическими деятелями. Таким образом подбор и работа компаний партнеров выступает основной трудностью и ключевым фактором успешного выхода на рынок РФ.